PR
オンラインビジネススクールマーケティング

⼈がモノを買う10の理由

読了時間 15分

ジム・エドワーズ(Jim Edwards)は、マーケティングとコピーライティングで著名な人物で、特にデジタルマーケティングにおけるツールと戦略開発で知られています。ベストセラー『Copywriting Secrets』の著者であり、効果的なセールスコピーのテクニックを紹介し、多くのマーケターが成果を上げる手法を学んでいます。

また、エドワーズは、セールスファネル用のコピーを自動生成する「ファネルスクリプト」の共同開発者でもあり、このツールはマーケティングメッセージの迅速な作成をサポートし、売上向上に貢献しています。

自分のアプローチは心理学的に、消費者の行動を引き出すメッセージで、効果的なマーケティングを推進します。

1.お金を稼ぎたい

人々は自分の収入や資産を増やすために、何か価値のあるものや将来に役立つものに投資します。特に「投資」や「ビジネス関連」の商品やサービスは、これに該当します。

【例】

投資プラットフォーム:Robinhood、eToro、Coinbase(株式や仮想通貨取引)

副業・ビジネス講座:Udemyのアフィリエイトマーケティングやブログ運営コース

オンラインビジネスツール:Shopify(ECサイト構築)、ClickFunnels(セールスファネル構築)

2.お金を節約したい

支出を減らし、節約する方法を見つけたいと考える人々のニーズに応える商品やサービスも需要が高いです。消費者は、コストを削減できる方法に価値を感じます。

【例】

家計管理アプリ:マネーフォワード、YNAB(支出管理・予算設定)

キャッシュバックアプリ:楽天、ibotta(買い物でのキャッシュバックや割引)

節約グッズ:Nestサーモスタット、省エネLEDライト(電気代の節約)

3.時間を節約したい

忙しい現代社会において、「時間の短縮」や「効率化」は魅力的なポイントです。便利なツールや時短のサービスが消費者にアピールします。

【例】

時短家電:ルンバ(ロボット掃除機)、インスタントポット(マルチ調理器)

配送サービス:Amazon Prime、Uber Eats(迅速な商品配送・食事宅配)

スケジュール管理ツール:Trello、Asana(タスク管理と効率化)

4.心身の苦痛やストレスから解放されたい

痛みや不快感、ストレスの軽減を目的とした製品やサービスには、多くの消費者が惹かれます。特に健康やメンタルヘルス関連の商品は、解決策を求める人々に訴求します。

【例】

瞑想アプリ:Headspace、Calm(ストレス解消とリラックス)

マッサージ機器:Theragun(筋肉のリーフ)、ネックマッサージャー

オンラインカウンセリングサービス:BetterHelp(メンタルヘルスサポート)

5.快適さや便利さを求めたい

快適さや利便性を提供することも、購買意欲を引き出す大きな要因です。例えば、住まいや生活用品が人々の生活をより快適にすると認識されれば、購買意欲が高まります。

【例】

スマートホームデバイス:Amazon Echo、Google Nest(家電の音声制御・自動化)

エアクッションチェア:エルゴヒューマンチェア、ハーマンミラー(快適な座り心地)

宅配ボックス:宅配ボックスキット(時がなくても荷物を受け取れる便利さ)

6.健康を改善したい

健康維持や改善に関する商品やサービスも、人々が購入する主な動機の一つです。栄養補助食品やフィットネス用品などが例として挙げられます。

【例】

フィットネスウェア対応可能:Fitbit、Apple Watch(運動・健康管理)

栄養補助食品:プロテインパウダー、マルチビタミン(栄養補助)

オンラインフィットネスプラットフォーム:Peloton、Daily Burn(自宅でのエクササイズ)

7.愛や人間関係を得たい

人々は愛情や人間関係の向上に価値を感じます。そのため、恋愛や人間関係に関する商品やサービスにも需要があります。例えば、自己啓発やコミュニケーションスキルの向上に役立つものです。

【例】

出会い系アプリ:Tinder、Pairs(恋愛関係の構築)

コミュニケーションスキル講座:Dale Carnegie Training(対人スキル向上)

プレゼント用ギフトサービス:花キューピット、ギフトモール(プレゼントの贈り物)

8.称賛や名声を得たい

承認欲求を満たすため、ステータスシンボルとなるような商品(高級品や特別なアイテム)やスキルの習得に投資する人もいます。特別な体験や高級ブランドもこのカテゴリに入ります。

【例】

高級ブランド品:ロレックス(時計)、ルイ・フラッグ(バッグ)

資格取得講座:TOEICやMBA取得支援講座(キャリア向上)

ソーシャルメディア向けコンテンツ講座:Instagram運用講座(フォロワー増加と注目)

9.人生の楽しみやエンターテインメントを求めたい

楽しみや気晴らしを提供する商品やサービスは、多くの人にとって魅力的です。娯楽関連(旅行、趣味、エンターテインメント)は、リラックスや気分転換を求める人々に響きます。

【例】

出演サービス:Netflix、Disney+(動画ストリーミング)

旅行予約サービス:Airbnb、Booking.com(旅行体験)

ゲーム機やVRデバイス:Nintendo Switch、Oculus Quest(ゲーム・VR体験)

10.新しい経験や自己成長を求めたい

新しい経験を通して成長したい、自己改善を図りたいと考える人々は、自己投資に対して積極的です。教育、自己啓発、学習ツールなども購入動機につながります。

【例】

オンライン学習プラットフォーム:Coursera、Udemy(自己成長や新しいスキル習得)

冒険体験ツアー:アドベンチャーツアー、パラグライディング(特別な経験)

自己啓発書籍:『7つの習慣』、『嫌われる勇気』(自己成長・考え方の改善)


まとめ

ジム・エドワーズ(Jim Edwards)が提唱する「人がモノを買う10の理由」は、購買心理を理解するための貴重な指針です。人は、お金を稼ぐ、節約する、時間を節約する、健康を改善する、快適さを求めるなど、様々な欲求やニーズに基づいて行動します。これらの動機に沿った商品やサービスを提供し、顧客が求める価値を伝えることで、より強力で説得力のあるマーケティングが実現できるでしょう。購買心理を押さえた効果的なコピーライティングを駆使し、顧客に深く響くメッセージを届けることが、ビジネスの成功への第一歩となります。

junsns

自由な人生を生きたい、会社をやめたい、お金に不自由したくないという方に向けて、起業・副業・転職で稼ぐための再現性の高いマーケティングなどの有益情報を日々配信する教育エンターテイメント番組です。

当サイトのコンテンツの正確性・妥当性の確保に努めてはおりますが、提供している情報に関していかなる保証もするものではありません。当サイトの利用によって何らかの損害が発生した場合でも、当サイトは一切の責任を負いません。

当チャンネルは商品を宣伝しリンクすることによって紹介料を獲得できる手段を提供することを目的に設定されたアフィリエイトプログラムの参加者です。視聴者にとって有益だと思う書籍や商品についてアフィリエイトリンクを記載することがございます。

junsnsをフォローする
スポンサーリンク
junsnsをフォローする

コメント

Verified by MonsterInsights
タイトルとURLをコピーしました